この本を読まれる方は多かれ少なかれタイにおけるビジネスに関心を持っておられる方だろう。そういった方にはまずタイを少しでも知るところから始めてもらいたい。

　タイに関するガイドブックやタイ語のテキストはたくさん書店に並んでいるが、ビジネス書は非常に少なく、また、あったとしても専門的だ。それでも、商売を開始しようとする人には、くらいついてもらいたい。日本でタイに関するビジネス書を読んだり、ウェブ上で情報を収集したりしてきてほしいものだ。

　また、何度でもタイに来訪し見聞を広め知識を豊富にする機会をもってほしい。数多く訪問することで今まで見えてこなかった部分がだんだん見えてくるようにもなる。特に、ビジネスを行う視点でタイを見つめなおすことも重要だろう。

　同様にタイの商習慣も知らなければならない。ビジネスをしているとしばしば「ここは日本ではない。タイだ」という言葉が出てくるが、これは日本の常識やビジネス習慣が通じないということを意味しているのだ。

　なお、タイを知る最高の近道は、タイ語という言葉を知ることだ。タイでは多少英語も通じるが、タイ語を理解せずにはビジネスは出来ない。言葉が出来なければ人と人の意志の疎通が悪くなり、誤解が生じがちなのは言うまでもない。これがビジネス上で生じれば致命的だ。

　本書の目的は、バンコクでビジネスを新たに始めようとされる方が必要とするであろう広範囲の情報を提供することにある。情報収集の仕方や会社の設立から始まり、問題が生じた時の対処方法、バンコクの生活情報まで網羅することで、多くの日本人がタイを楽しみつつ少しでも有意義なビジネス・ライフを送るための一助となることを願っている。

　どんなビジネスをするにしても、マーケティング・リサーチは重要だ。どんな業種であっても、外からやって来て開始するのは厳しい。当然、自分の得意分野の業種である ことが大前提だ。次に、資本（お金）はどの程度必要かの目安を設定する必要がある。慎重にコスト計算 を行って欲しい。

◇マーケティング・リサーチの際、検討すべき点について紹介する。

・ビジネスを行う場合、そのビジネスの客層が誰なのかターゲットを決める必要がある。タイでは、 富裕層、中間層、貧困層の３つに分かれており、どの層をターゲットにするか明確にしておくことが重要。

・ターゲットの客層が集う場所に店の立地を決める必要がある。

・同業者の動きを観察する。どのような業種でも既に先輩はいる。この先輩がこれから競合相手となる。先輩が成功しているかどうか、問題点があるとしたらどんな点か、同じ事をしたら勝てないということを認識して勝負に挑む必要がある。

・ タイ人の責任者を探す。よきタイ人パートナーに巡り合えるかどうかが重要な分岐点だ。
店をオープンする場合、タイ人の責任者を置き管理させなければならない。この責任者が悪いと店 は立ち行かない。