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2011.7.1
■本の紹介(142)

「本物の営業マン」の
話をしよう

PHPビジネス新書

定価 800円+税

佐々木 常夫 著

2011年5月発行

 営業職の社員に読んで聞かせたい本です。普通、営業職と云えば、単に物を売ったり、サービスを提供したりするのが業務と思っている人が多いです。

 そんな中にあってこの本では、さらにその営業について、深い考えを示しています。
つまり、顧客や、市場からのニーズを探り、それを提供して利益を上げ、その結果としてお客様を幸せにすること、と。

 この考えを「本物の営業」と規定しています。この本を読んで本物の営業マンを目指して、さらに磨きをかけてほしいもの。