PHPビジネス新書 定価 800円+税 佐々木 常夫 著 2011年5月発行
営業職の社員に読んで聞かせたい本です。普通、営業職と云えば、単に物を売ったり、サービスを提供したりするのが業務と思っている人が多いです。 そんな中にあってこの本では、さらにその営業について、深い考えを示しています。 つまり、顧客や、市場からのニーズを探り、それを提供して利益を上げ、その結果としてお客様を幸せにすること、と。 この考えを「本物の営業」と規定しています。この本を読んで本物の営業マンを目指して、さらに磨きをかけてほしいもの。
営業職の社員に読んで聞かせたい本です。普通、営業職と云えば、単に物を売ったり、サービスを提供したりするのが業務と思っている人が多いです。
そんな中にあってこの本では、さらにその営業について、深い考えを示しています。 つまり、顧客や、市場からのニーズを探り、それを提供して利益を上げ、その結果としてお客様を幸せにすること、と。
この考えを「本物の営業」と規定しています。この本を読んで本物の営業マンを目指して、さらに磨きをかけてほしいもの。